Guide du fondateur
Arrêtez de deviner. Commencez à scorer.
La scorecard A-Player est un cadre structuré qui transforme des décisions de recrutement subjectives en résultats mesurables. Définissez à quoi ressemble l’excellence avant de commencer à chercher.
Le framework
Les trois piliers d’une scorecard efficace
Mission
La raison d’être et le contexte du poste. Pas une fiche de poste — un énoncé clair de ce que ce recrutement change à la trajectoire de votre entreprise.
« Passer de 2 M€ à 10 M€ d’ARR en 18 mois, en construisant l’organisation commerciale de zéro. »
Outcomes
3 à 8 résultats mesurables que cette personne doit produire. Pas des tâches — des résultats business qui définissent la réussite sur les 12 premiers mois.
« Atteindre 8 M€ de nouvel ARR net à la fin de l’année 1. Constituer une équipe de 12 commerciaux. »
Competencies
Les compétences et les comportements précis attendus. Un mélange de savoir-faire techniques et de traits culturels qui prédisent la réussite dans votre environnement.
« Pensée stratégique, constitution d’équipe, décisions guidées par la donnée, agilité startup. »
En pratique
Exemple : la scorecard d’un VP Sales
Mission
Passer de 2 M€ à 10 M€ d’ARR en 18 mois, en construisant l’organisation commerciale à partir de zéro.
Outcomes clés
8 M€ de nouvel ARR net
Année 1
12 commerciaux recrutés
18 mois
85 %+ de fiabilité du forecast
En continu
30 % de CAC en moins
Année 1
Competencies
Attention
Trois erreurs qui sabotent votre scorecard
Le mouton à cinq pattes
Lister 15 compétences indispensables vous garantit de ne trouver personne. Retenez 3 à 4 critères non négociables. Tout le reste est un bonus.
Négliger le fit culturel
89 % des recrutements ratés le sont sur le fit culturel, pas sur un manque de compétences. Définissez 4 à 6 traits comportementaux qui prédisent la réussite dans votre environnement précis.
Des outcomes flous
« Faire grandir l’activité » n’est pas un outcome. Chaque indicateur doit avoir un chiffre, une échéance et un responsable identifié. Ce que vous ne savez pas mesurer, vous ne savez pas le recruter.
Votre scorecard + Umamy
Faites de votre scorecard un moteur de recrutement
Vous nous donnez votre scorecard lors d’un appel de calibrage de 30 minutes. Notre IA score chaque candidat sur vos critères en temps réel. Des humains relisent la shortlist avant que quoi que ce soit ne vous parvienne. Plus de 90 % des candidats correspondent vraiment.
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